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如果我做一个人才推荐网站

发布时间:2021-01-22 02:32:26 阅读: 来源:玻璃粉厂家

(速途网专栏 作者:张野)目前的互联网环境,产品的功能好坏只能决定这个产品能不能做,而不是这个产品会不会火。所以做产品的思路一定得从传播角度出发,从销售角度着手,但是传播对于腾讯为首的互联网巨头是轻而易举的事情,他们的传播基于资源优势。所以,作为一个相对草根的创业者,要做一个产品就必须在被他们盯上前占据一定的市场份额,缺少资源,就更需要用“不容易被复制”的产品属性为自己赢得时间,用“病毒式传播”为自己加快步伐,如果把这种“不容易被复制”和“病毒式传播”相匹配,你就离成功不远了。

人是一种会“犯贱”的动物,因为每个人都会或多或少的犯贱,很多人更是“不以贱耻,反已贱荣”,所以慢慢的,“贱”字反而成为了一种可褒可贬的中性词,更形成了一种“贱文化”。“贱文化”因为寻得了人类共鸣,成为了病毒式传播的最成功案例,没有之一。比如,周星驰用贱气四溢的作品,诠释了一句“大凡贱人,必有可爱之处”,当然,我更喜欢王晶这个“用贱”高手!再如,贱字因与剑同音,也导致侠客和贱客之间总有那么多的相似点,耍帅和犯贱往往只有一线之隔。

我一直在想,贱字用好的话,或许可以和目前大行其道的情色传播匹敌。拿陌陌举例,微信微博推出“摇一摇”等功能,我们除了可以看出情色营销的强大力量,又可以验证“人至贱则无敌”的互联网产品现状。既然当贱客还要立牌坊,为什么不去寻找“贱文化”里的正能量呢?

贱与推荐

目前人才类网站,一般分为3种:招聘、求职、猎头,但是仍然存在靠谱工作难找,靠谱人才更难招的局面。而且更有意思的是,同样一个人,投简历别人不要,发求职电话不停,猎头配合工资翻倍,于是得出结论,犯贱!所以,每个在业内相对资深一点的人都会经常接到求介绍靠谱工作,或者推荐靠谱人才的请求。这里就引出了最古老,也是在犯贱心理下最靠谱的“推荐”人才方式。

与招聘、求职、猎头三种方式最大的区别是,推荐之所以靠谱,是因为推荐人的靠谱,基于一种信任,虽然,实际情况是,经常发生被推荐的人不靠谱导致推荐人尴尬的局面。这里,我们是否可以建立一套完善的靠谱“贱人”体系,在此中寻得商机呢?当然,我们暂且不去考虑因推荐的量级难以形成规模而造成的种种问题,继续往下聊贱,或许可以用传播和会员体系解决。

贱与荐人

如果要做这么一个网站,依照互联网惯例,我们需有一个霸气绝伦,易记易传播的名字。最霸气的当属“剑客”,最易记的应是“贱人”,当然,为了文艺一点,我们可以取为“荐人网”(荐客已经被抢注了)。备选名字可以是“鉴客”“鉴人”等,当然这个鉴字或许更适合其他一些非人类产品,有兴趣的可以自己琢磨。

荐人体系

用屁股想,如果做这个站,最先解决的也应该是荐人怎么找,怎么去管理。高级荐人应该是认证的,邀请注册的,荐人的身份直接影响被推荐人的靠谱性,当然,有些岗位没有到一定级别的荐人是不能推荐的。而普通的荐人是自己注册,当然,随着荐人的次数变多,慢慢的可以升级,推荐人可以自己选择是否公布岗位和公司,也可以选择推荐人时是否显示,当然这些就太细化了。

荐人的靠谱指数可以用数据体现,推荐人的次数,以往被推荐人的信息,被推荐人目前的情况等等,做出一套换算体系,直接体系为荐人指数:靠谱值XX%。而被荐人,我们可以写上,被推荐过几次,此次被几个人推荐,靠谱值XX%。这里就涉及到,关系沉淀了,不展开讲。

荐人奖励

无利不起早,无功不受禄。荐人们自然应该得到劳动报酬,这里可以分为3种情况,一种是义务推荐,帮朋友找工作。一种是有公司发布需求,提供固定的奖励求荐。最后一种是被荐人发布需求,由荐人们做鉴别资料,再推荐给合适的公司。

那么,奖励也应该分为几种,一种为经验值,提升荐人的权威性。一种为金钱或实物,给予物质奖励。最后一种是无形的虚荣感,最简单的方式是徽章体系,荣誉排行等,越是成功的人越好面子,如果你能把你的网站荣誉变成行业内名人介绍自己的一种方式,那你必然会成功。

荐与虚荣

虚荣其实也是“贱文化”的一种表现,被所谓营销人士视作“葵花宝典”般珍藏。所以,我建议所有网站和互联网产品都应该开发相关的应用、功能。比如,排行榜这种狗血的东西,君不见,所有业内所谓权威都会做XX风云人物,XX网站排行,然后受众被卖了还要帮其数钱,最后沦为他人传播的工具还自得其乐。

所以,如果我做网站,必须把虚荣营销做到极致,不仅建设“剑气榜”“求贤帮”“被荐榜”,还要增加日榜,周榜,月榜。更是要学习论坛徽章,做各类认证,让每一个会员平均都能获得3个以上荣誉,让每个高级用户光环围绕,闪闪发光。

自荐体系

既然是推荐人才网站,也为了解决推荐前期难上量级的困难,自然是需要增加自荐体系的,和普通求职不同的是,我们必须增加一些“玩法”使得这个自荐更加靠谱,否者与建站的初衷违背就不好了。

我们的旗号是,“从一次自荐,开始你的职业生涯。”当然,对于不是新人的你,我们会对你说,“从一次自荐,开始你真正的职业生涯。”然后,自荐成功的关键得按照我们的规则走,你需要去找到至少一个业内牛B人士,这里存在比较级,比你牛B资深的人给你推荐(变相给我们拉注册),才能获得更多的展示机会,否者,你还是去传统招聘站投简历吧。如果你辛勤的为我们拉了很多注册,恭喜你,你的工作,我们网站包了,哪怕你是一张白纸,我们也会发动荐人们死劲的夸你,这孩子,可塑性强啊,这孩子,学习能力好啊,这孩子,你们不要就是损失啊。

荐与内容

当然,一个网站,一个新的产品是否能够持久,可不仅仅靠这些就够了。我认为,互联网所有的网站都是基于内容而存活,你的用户,你的体系,你的产品定位,你所包含的所有东西构成了你网站的内容,这是你的竞争力。

而一个持久的网站必须不断更新内容,沉淀优质的内容,让用户除了基本功能外,有所得,才能增加粘度。招聘类网站最难解决的问题是,找工作的时候用的到,不找工作的时候立马就离开。那么,怎么做一些与用户需求匹配的内容留住他们呢?这里就得提到“荐人社区”了。

荐人社区

求职者“最需要的内容”,绝对是与其所求岗位匹配的工作知识。而非现在大部分招聘网站内,宣传的怎么应聘,怎么找工作,怎么看人,这些内容的输出只会吸引用户来,而不是如何让用户留。所以,现在招聘网站的论坛,博文都是一些HR在厮混,因为那些内容由他们产生,也由他们消化。

形成网站内容的最好方式就是让用户生产,普通招聘网站或许很难形成,与工作岗位相关知识,经验的探讨氛围,让用户产生相关内容。但是如果是“荐人”属性的网站,这一点很容易解决。因为,我们有一大批“荐人”,推荐人最靠谱的肯定是自己本身牛X,是业内的精英。怎么证明?发布内容是最好的方式。 求职的人,怎么“被荐”,发布相关的内容让人去鉴定你的能力也是最好的方式。招聘的企业,怎么去传达你的需求,发布个性化,定制的能力需求也是最好的方式。

所以,如果我做这么一个站,必须依托于会员体系,打造一个“荐人社区”,去聊各个领域真正的干货,再以这些干货本身以及其提供者作为传播源,进行持久的推广。

关系沉淀

互联网任何产品,所有的内容,都可以被抄袭,被复制。唯有人际的关系最难被替代。做好了关系的沉淀,达到了一定的量级,你的产品生命周期将被最大程度的延长,而你应对打击的能力也会增强。

在我看来,包括我以上所写的所有内容,都是在为一个网站的关系沉淀而做。要让客户离不开你,就必须为他们提供其他地方所没有的东西。特色的体系,制度,规则只是最初步的提供,怎么留住用户,还需你更深入的研究?至于传播,用“贱”就足够了。

友情提醒:以上内容,皆为闲聊;缺乏严谨,仅作思路;如有应用,后果自负。

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