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如何在一个被VC忽略的城市获得VC的投资

发布时间:2021-01-22 07:19:47 阅读: 来源:玻璃粉厂家

著名创业者,同时也是天使投资人的Mark Suster 常在世界各大城市间出差,从而接触到了许多不同风格的创业者和城市的创业气质。有不少创业者常对创业城市的选择抱有疑问,认为如果不在有着浓厚创业氛围的地方(比如三藩或纽约)那么他们的事业就无法得到发展。对于这个问题Mark是这么反问的:“你想在哪安家?想在哪构建你的人脉和根基?”

如果创业者对于留在本地创业不太感兴趣,那么他们当然可以迁去VC们聚集的大城市,因为那儿有更多的投资人和媒体,同时也意味着更多的关注和曝光率。但如果创业者偏向于留在自己的城市发展自己的事业,毫无疑问他们也有很大的可能取得成功,尤其是在当下这个“平的”世界中。不管你身处何处,你都有改变世界的能力。不信?看看那些来自波兰、西雅图、爱荷华、达拉斯的创业者吧,在他们的城市VC的数量甚至用一只手就数得过来。

如果你住在一个被VC忽略的城市,按常理是很难获得早期风险投资的。大部分VC向初创公司提供的是一揽子服务,包括指导、提出异议、提供投资建议等等。所以如果初创公司跟VC地处同一个城市,那么对于双方来说都方便了很多。如果初创公司与VC相隔两地,虽然他们还是可以通过不同的方式进行沟通,但是很多投资人会感觉有心无力,能帮的只剩下资金支持了。

以Mark为例,他一天的行程安排包括在下午跟一位资产管理公司的创始人会面,接着会见一个希望加入一家他所投的公司的高级行政主管。Mark认为以他在洛杉矶本地的人脉,他可以为他所投资的公司提供更加实用的人才,同时帮助创业团队融入洛杉矶本地的创业生态环境,上至VC和金融机构的CEO,下至科技人才团队及创业者们。但他也投了身处外地的公司:DataSift (在三藩和伦敦)、MyTime(三藩)、(三藩)。

所以如果你的城市被VC所忽略,而你又希望得到早期投资,Mark认为你应该考虑按照如下计划行事:

在本地筹集创业所需的第一桶金

接着仔细调查全国每一个VC,看看是否有人是同乡或者邻乡。这么做的原因是,如果他们的老家就在你的城市附近,那么他们很有可能每年得回来个一两次;同时,他们对本地市场了解也比外人更多一些。

最重要的是,我会尝试这样向大城市的投资者们阐释我的想法:

“我住在xx市。我认为与其他地方相比,我在这个城市有着竞争优势(人才/人脉/技术…)。所以我希望留在这开始我的事业。不过我也知道如果希望得到像你们这样最好的VC的支持,我可能得搬到你们的城市去。

不如这样吧,我答应每年飞到你们那儿参加7次董事会。我知道你们经常出差,而你们也不经常路过我的城市,所以我可以尽量少麻烦你们。这样你每年只需要来我这一两次就行了,考察考察公司和员工,顺便捎点土特产回去。”

或许一些创业者会认为,“如果一个VC真的重视我的话,他本人应该亲自到我这儿来。”

当然会有VC这么做,不过在你取得一定的成就前提这种要求就有些不切实际了。Mark的策略是,永远不在台面上讨论最有可能被拒绝的事儿。再说了,没有VC会当面告诉你,他们只是因为你的城市太远而不愿意投资。

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